近年来，保险企业在银保渠道业务上持续加大投入。作为一种复杂的金融产品，保险的销售往往依赖于推销而非消费者主动购买，这使得渠道拓展成为行业发展的重要推手。
特别是在经历了2019年的"清虚提质"政策后，银保渠道凭借其高效的客户触达能力，逐渐成为寿险行业的主要增长引擎。这一趋势在监管政策的推动下进一步强化：从2023年8月实施的"报行合一"要求，到2024年取消银保"1+3"合作数量限制，银保渠道的发展质量开始直接影响整个保险行业的健康发展。
以新华人寿为例，其在2024年的银保业务表现亮眼。全年实现保费收入517亿元，同比增长8.1%。其中，长期险首年期交保费达到139亿元，创下历史新高，并带动银保渠道新业务价值实现显著增长。
公司管理层表示，随着监管政策的完善和市场需求的变化，新华保险正在通过多方面努力推动银保业务转型：一方面优化队伍专业能力，另一方面根据客户需求调整产品策略。同时，公司在渠道布局上实施差异化策略，在主要合作银行网点实现了业务量的显著提升。
业内专家指出，银保业务要实现高质量发展，关键在于提供能满足消费者真实需求的产品和服务。这不仅需要保险公司加强产品研发和风险管理能力，也需要银行等渠道合作伙伴在服务质量和客户体验上持续改进。
责编：戴露露
